服装为例,商家参与520节日的正确姿势

2020-05-20 09:38:38

因为和中文的“我爱你”谐音,就这么莫名其妙的节日加一,而且不知不觉间,我加上了一年一度的量词,表明我已经接受了这种设定,这就是被营销的力量。

金钱,意味着商机。

而我们今天所探讨的,则是从商业角度加入到这场狂欢之中。

从历法上讲,这是个前不着村后不着店的日子,单从日期上看,并不具备教科书上所谓的“文化母体”基础,唯一的线索,就是中文谐音。

那么我们顺着这条线倒一倒,看看能发现点什么。

我爱你,羞男扭捏难以出口,渣男嘴里频繁默念,偏偏又屡试不爽的一句话。因为它过于抽象,反而具有更大的想象空间,更容易让情感丰富的女性浮想联翩对号入座。

这句有魔力的汉语语句,终于被有心的商家发现,关联到这个日期,和光棍节形成鲜明的互补,在不自觉的情况下,完成了对这个日子的精准定位。

且,很自然照搬了光棍节的设定,过成了购物狂欢节。

浓缩的都是精华。

短短的三个字,包含了男、女唯二的人类性别计量单位;爱,不但是浪漫的象征,还是发起行动的冲锋号。

怎么爱?爱她就要送她XXX…… 商家们吆喝的更猛了。

至于为啥爱她就要送东西,可能只有佐一这种闲人才会琢磨,详细推导过程不啰嗦了,得出的结论大致是:

日益旺盛的精神需求和落后的精神食粮制造商之间不可调和的矛盾,物质成为替代品。

逻辑明确了,作为商家,如何和自己建立连接呢?

翻翻朋友圈,你会发现各种千奇百怪的520文案,不过总结下来,只有一种,那就是,因为520了,所以你要买我的XX送给她。

拿衣服为例,为什么要买衣服,以及证明买衣服的必要性证据,统统没有,最后,其实完全变成了单纯的打折促销。

如果仅仅是为了打折,在这么个情感溢出的节日是极大的浪费,所以我们需要在文案上指向一个更具体的事实,而这个事实一定要和我们的产品有联系,就可以大大提升说服力。

比如:“穿上最美的它,去见那个心仪的他。”

只有和用户的目标绑定,才会擦起交易的火花。

这一天,女生们都希望能收获爱的表达,而把自己打扮的更加漂亮,显然是很重要的目标,所以把买一件新衣服和提升自己颜值绑定,是可以加分的,更何况这里所说的可能是睡衣……

“除了鲜花,她更需要每天贴身的好心情。”

鲜花,是表达爱意的常规武器,深藏在目标客户的心智当中,但鲜花带来的惊喜只是一瞬间,如果同时送一件贴身穿着的衣物,是可持续交往的一个由头,更能说明这段感情是认真的。

如果把文案里的她换成你,则目标人群发生了转变,可以根据情况调整。

“红色代表着热爱,如果你说不出口,就用这件代表爱的红色外套去表达吧。”

就像送花代表浪漫一样,服装也可以实现情感的载体功能,对于还没有确定男女关系的客户,又担心送花被拒,可以折中方案可以选择送个别的,投石问路,如果对方拒绝,退回来还能重复利用,不像鲜花不喜换随手就扔垃圾桶了……

果然是渣男。

衣服还是那个衣服,换种说法,是不是显得重要了几分?

人的动机大多数源于情感。情感,是消耗精神粮食的无底洞,不管投多少都不嫌多,不像吃东西,一碗饭就饱了。

服装能不能解决精神需求呢?当然能!

人靠衣裳马靠鞍,不信换身衣服,马上感觉伟岸了不少。

女生逛街,大部分时间还是流连在服装店,一提血拼,穿半尺长的高跟鞋逛十条街都不带累的。

为啥我们卖衣服的时候也想捆绑情感但是最后都变成了装逼呢?

情感是用来表达的,用来引起共鸣的,而产品是证据,是支撑。

设计的时候没考虑情感,贩卖的时候现编,很容易编的不着调。

链接建立起来了,这仅仅是第一步。

营销,是需要执行来实现的。

有没有执行时间表呢?几点几分开始,几点几分结束?

有没有提前预热呢?别想了,你们看到这篇文章的时候已经是5月20日,来不及了。

在哪些渠道预热呢?微博?微信?抖音?还是直播间?

是用海报?用短视频?还是用文章?

参与方式是不是切实可行呢?是屠龙宝刀,点击就送,还是像美团那样点一大堆验证码,领一大堆优惠券然后回答千奇百怪的问题才能获利呢?

打不打折,打折到底打多少?

打折是成交的最后一步的奖赏,而不是活动的价值,很多商家都搞反了。

活动执行的方式一定要以减少用户的决策成本,减少用户的行动成本为前提,否则,都是画蛇添足。

活动很顺利,用户也很满意,是不是活动就可以宣布圆满结束了呢?当然不可以。

享受了你的活动红利,如果不让她帮你分享传播,岂不是太便宜她了。

但是,单纯的砍一刀这种,只适合贪便宜的人群,要形成社交币那样的自发传播,并不是集赞多少送什么这么肤浅。

那我们可以尝试这么引导:如果客户用你的方式表白成功,希望他们能把这份礼物和你准备好的文案传播出去,并承诺每年这个时候都会收到来自商家的温暖祝福云云。

获得巨大幸福感的客户想必也会乐意帮你这个忙,你也可以开动脑筋,想出更多的社交币方案,这里就不过多赘述了。

这种活动是不是这么一次就结束了呢?当然不是。

一年有那么多节日:情人节、白色情人节、七夕节、光棍节、圣诞节,重复的剧情可以反复上演,这是一个多变又不变的年代……

活动完毕,收拾收拾,整理各种数据,总结各种经验,教训,最终沉淀成自己的套路。

做个总结,人只有在情感主导时候才会冲动消费,充分调动人的情感,满足人的精神诉求,才会让你的产品卖的贵,卖的多。